
软件定义存储 (SDS) 提供商专注于构建出色的软件。他们不从事硬件业务,但大多数 SDS 提供商都需要提供集成解决方案,以按需、大规模交付并实现其财务目标。
以下是我们如何与客户合作创建定制的渠道见面业务模式,既具有财务优势,又能实现全球增长。
挑战

我们的客户是一家新兴的企业数据管理公司,其需求量正在稳步增长。他们的解决方案在市场上引起了反响,并有望在全球范围内腾飞。但他们面临的挑战是如何高效地提供完整的解决方案以满足不断增长的需求。
与许多 SDS 提供商一样,我们的客户擅长构建创新软件,并结合精确设计的硬件规格。软件分发由其内部员工管理,主要由软件工程师组成。但这个市场需要集成的硬件和软件解决方案。
我们的客户没有能力 打造世界一流的硬件基础设施 以及相应的 制造和分销业务而他们的领导层也无法证明如此大规模的资本和信贷密集型投资所带来的风险是合理的。
我们的客户必须消除这一障碍才能实现增长。他们需要一个合作伙伴来负责提供灵活、可扩展、世界一流的解决方案。

我们极高的客户忠诚度来自于为我们的客户及其渠道合作伙伴提供进入全球市场和独特商业模式的机会。
— Flex 通信、企业和云总裁 Raejeanne Skillern