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JetCool SmartSense CDU: refrigeración escalable para la era de la IA
Los proveedores de almacenamiento definido por software (SDS) se centran en crear software excelente. No están en el negocio del hardware, pero la mayoría de los proveedores de SDS necesitan ofrecer una solución integrada que entregue según demanda, a escala y logre sus objetivos financieros.
Así es como nos asociamos con un cliente para crear un modelo de negocio personalizado de encuentro en el canal que sea financieramente ventajoso e implemente un crecimiento global.
El reto
Nuestro cliente, una empresa emergente de gestión de datos empresariales, disfrutaba de una demanda en constante aumento. Su solución estaba resonando en el mercado y estaba lista para despegar a escala global. Pero se enfrentaron al desafío de ofrecer su solución completa con la eficiencia suficiente para satisfacer la creciente demanda.
Como muchos proveedores de SDS, nuestro cliente se destaca en la creación de software innovador junto con especificaciones de hardware diseñadas con precisión. La distribución de software estaba a cargo de su fuerza laboral interna, compuesta principalmente por ingenieros de software. Pero este mercado espera una solución integrada de hardware y software.
Nuestro cliente no tenía las capacidades para crear infraestructura de hardware de clase mundial y el correspondiente operaciones de fabricación y distribución. Y sus dirigentes no podían justificar el riesgo asociado a una inversión tan significativa que requería tanto capital y crédito.
Nuestro cliente tuvo que eliminar este obstáculo para crecer. Necesitaban un socio que asumiera la responsabilidad de ofrecer una solución flexible, escalable y de primer nivel.
Nuestra lealtad excepcionalmente alta de los clientes proviene de brindarles a nuestros clientes y a sus socios de canal acceso a mercados globales y modelos comerciales únicos.
— Raejeanne Skillern, presidenta de Comunicaciones, Empresa y Nube en Flex
