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2025年7月，我再次回到巴西——25年前，我以年轻高管的身份首次造访巴西，渴望了解这个世界上最具潜力的市场之一。当时，我所看到的是一个充满雄心、创造力和经济潜力的国家，但也深陷官僚主义的泥潭，动荡不安，难以驾驭。
一代人过去了，雄心依然存在。机遇依然存在。但许多结构性挑战依然存在。
不容忽视的庞大市场
巴西人口超过2.13亿，2025年GDP预计达1.35万亿至2.13万亿美元，是拉丁美洲的重量级国家。它是该地区活跃的消费心脏、拥有深厚工程技术的制造业中心，也是通往更广阔的南美市场的门户。如果您想在南美地区发展，巴西是您的不二之选。
然而，跨国公司对此仍然保持谨慎，甚至完全不予理会。原因何在？
巴西商业悖论
巴西是一个矛盾体。它是一个拥有世界级人才的国家， 先进的制造能力以及优越的地理位置——但却一直被列为最难经商的地方之一。
根据我的经验，即使是准备最充分的跨国公司也难免会遇到六大挑战：
1. 税法令人困惑，却难以明确
毫不掩饰的是：巴西的税收制度是世界上最复杂的税收制度之一。联邦、州和地方税层层递进，其中许多税种相互重叠，使得供应链设计如同一场战略博弈。
从我的角度来看，获胜的方法是将税务合规视为你的 供应链 架构，而不仅仅是财务职能。能够有效驾驭这一架构的公司将本地税务专业知识与实时调整的数字合规系统相结合，确保监管变化不会扰乱生产或交付计划。在 Flex，我们的巴西业务将税务情报直接集成到规划和物流工具中，确保监管变化不会阻碍生产或延迟交付。
2. 限制灵活性的劳动法
巴西的就业法规僵化，导致人员调整或工作结构现代化变得困难。对于初入巴西市场的公司来说，灵活性似乎是他们首先要考虑的事情。
根据我的经验，成功的关键在于设计符合合规性要求的运营方案，同时兼顾灵活性。这通常意味着投资于劳动力发展、数字化排班和安全系统，以及积极的员工参与，从而打造一个既合规又适应性强的工作环境。
3. 货币波动
巴西雷亚尔容易出现大幅波动，导致定价和预测变得复杂。
关键在于在巴西境内建立更多采购和制造基地，从而降低汇率波动带来的风险。结合多币种规划和智能对冲策略，即使在雷亚尔汇率波动的情况下，也能保持成本可预测。
4. 地理规模和基础设施差距
巴西幅员辽阔，基础设施不均衡，这可能会影响物流，特别是对于服务多个地区的公司而言。
在这一领域取得成功的公司将生产和分销地点设在靠近终端市场的地方，从而缩短了货物运输距离。他们结合先进的物流规划，确保产品在基础设施挑战下高效运输。以Flex为例，我们位于马瑙斯、雅瓜里乌纳和索罗卡巴的工厂距离附近的一个主要机场仅15分钟车程，这使我们能够 区域化生产 并缩短全国范围内的交货时间。
5.环境法规
巴西执行的环境法至关重要，但又十分复杂，涵盖从排放到废物处理的方方面面。合规是强制性的，而且客户的要求也不断提高。
最重要的是要理解，只有将可持续性融入产品设计和运营，而不是将其附加到产品上，才能取得成功。最具前瞻性的制造商会使用 循环实践 和绿色制造，既满足法规要求，又能在市场上脱颖而出。
6.创新瓶颈
虽然巴西拥有充满活力的创业生态系统和旨在促进创新的公共政策（例如《信息法》和巴西新产业计划），但官僚主义和资金获取有限等挑战仍然阻碍着研发计划的推进。
克服这一问题的方法是利用现有的研发网络，而不是孤立地进行研发。与大学、研究机构和政府项目的合作可以加速研发，并有助于克服监管障碍。我们与非营利性研发机构FIT的合作，使我们缩短了在巴西开发的新产品的上市时间。
我为何相信巴西：以人为本的未来
尽管面临诸多挑战，巴西仍然是世界上最有前景的生产和规模化地区之一。
为什么？因为其最大的资产也是最容易被忽视的：人才。
这里的韧性、创造力和技术水平无与伦比。从工程师到操作员，巴西的劳动力堪称世界一流。
每当我在索罗卡巴的线路上行走，或在雅瓜里乌纳进行现场考察时，我都会想起这里蕴藏着多少智慧和解决问题的人才。这些团队不仅达到了标准，还在不断提升。
我的感受：巴西并不容易，但值得一去
在巴西做生意很复杂。要想成功，需要耐心、充分的准备和对当地的了解。但对于在巴西的公司来说 工业设备 和 消费电子产品，特别是对于那些希望服务拉丁美洲或实现供应链多元化的企业来说，这是一个值得追逐的机会。
关键在于合作。单打独斗无法在巴西取胜。你需要的是了解当地情况、能够应对税收和劳动力复杂情况、并能够在该国建立创新能力的合作伙伴。我亲眼见证了这一点。
这些只是人才、创新和战略相结合所能创造的无数例子中的几个。
所以，25年后，我仍然相信巴西的前景。这并非因为它简单，而是因为它具有战略意义。能够正确把握巴西市场的企业不仅能获得市场准入，还能获得竞争优势。
