努力满足真正的市场需求

过去几年，供应链经历了重大中断。疫情、自然灾害和货运问题等都占据了新闻头条，但不能将全球半导体和零部件短缺全部归咎于这些因素。相反，供应链专业人士需要更加自省，仔细检查长期存在的流程对当前形势的影响。

电子供应链需要解决的最突出问题之一是横向和纵向预测需求。半导体和元件市场的混杂信号造成了产品需求的混乱和缺乏透明度，给依赖这些产品的供应链组织带来了严重破坏。不准确的需求信号和数据会在整个供应链生态系统中产生反响，使公司难以预测增长并预测他们需要进行何种类型的相关支持投资。

其后果不仅包括当今市场的短缺和价格上涨。更糟糕的是，由于企业停止订货以消化过剩库存，这可能导致需求大幅下滑。

一个多方面的问题

当前市场上的供应链以低成本和高效率为基础，OEM 的运营由生态系统中的所有各方提供极大的灵活性。零部件和半导体制造商不仅提供有竞争力的价格和积极的交货时间，还为 OEM 提供相当大的灵活性，例如 30 天的取消窗口。该系统在稳定、近乎理想的场景中运行良好。不幸的是，在过去几年中，我们了解到，此类业务流程和协议在重大供应中断期间会大大降低弹性。在条件不理想的情况下，现代供应链很快就会崩溃。

许多消费电子产品的公司对终端市场需求的了解有限。因此，大多数行业都能够在组件层面进行 12 个月的预测。与此同时，半导体制造商和合作伙伴需要投资更长的周期——由于固定成本和不灵活的产能调整，大多数新工厂需要三到四年。半导体工厂需要确保高产能利用率，因为走走停停根本不是一个选择，尤其是在前端活动中。虽然今天的讨论主要集中在半导体短缺上，但加强预测的努力应该涵盖所有类型的组件。

最后，稀缺心态刺激了 OEM 的超额订购，因为企业会购买“安全库存”，这就像囤积卫生纸一样。一年多来，媒体、分析师和行业报告充斥着对零部件和半导体短缺的报道，供应链专业人士应接不暇。首席执行官和董事会也在向采购和供应链专业人员施压，要求他们通过超额订购来确保供应，以保护他们的组织免受供应商的冲击，因为供应商只能提供每份订单的一部分。结果是需求预测被夸大，订购过多。这种行为在之前的供应链中断中很常见，而这种坏习惯现在正抬头。

这些挑战最终导致了所谓的牛鞭效应，这是所有供应链专业人士都知道的现象：库存过剩会影响生态系统中的所有组织、库存注销、收入减少和劳动力减少。

以下假设情景说明了需求预测不准确造成的后果。假设一家分析公司分析推动全球经济发展的主要行业和市场，该公司表示，未来一年特定行业的需求将增长 20%。该行业内的五位行业领导者看到这份报告后，分别修改预测以适应 40% 的增长，并期望获得市场份额并增加销售额。他们都使用类似的技术，这些增加的增长目标会发送给他们的制造合作伙伴，然后制造合作伙伴再将这些目标发送给他们的分销商和供应商。

单单是这一市场动向，就会大幅增加对类似半导体和组件的需求，而这些需求在目前的供应链环境中是无法合理化的。将此事件乘以数十个市场和数百家 OEM，就可以看出这些虚假需求信号如何使组件和半导体订单量超出实际需求两倍甚至三倍。

单一事实来源

虽然市场上确实存在一些不良行为者，但许多问题的根源在于存在缺陷的体系：全球供应链中的公司缺乏合作或透明的动力。为了避免在未来的市场混乱中出现今天显而易见的问题，供应链专业人士必须共同努力，找到一个既能改善整体体系又不会削弱组织竞争力的解决方案。

Flex 正在与一些领先的 OEM、供应商和分销商共同探索的一个可能的解决方案是建立一个独立的第三方 (ITP) 组织，该组织可以接收和分析来自各个利益相关者的数据，然后对未来需求提出建议。所有参与者提交的数据集都将处于 OEM 零件编号级别。期望各方在确定预测时遵循荣誉准则，并尽最大努力不夸大其库存需求。ITP 的任何建议都将基于信誉良好的市场情报公司提供的行业增长目标。

OEM、EMS、分销商和供应商都希望获得准确的需求信息，以便制定计划，而成功需要生态系统中的领先参与者参与。要发挥价值，这种方法需要在关键细分市场中拥有较高的代表性，或许需要更高的市场制造者比例，以及更低的行业追随者比例。

合作不会削弱竞争优势

早期对话中出现的一个关键问题是：“真实需求信息是否会削弱竞争优势？”答案是否定的。真实市场需求模型中的每个合作伙伴只能访问 ITP 认为适合与竞争对手共享的数据和全球趋势视图。

可以激励全球供应链组织围绕真实市场需求开展合作。虽然 ITP 会针对特定市场分析需求，但可以整合信息，使集体参与团体受益。

真正的市场需求并不是唯一需要解决的问题

努力实现真正的市场需求并不是解决行业所有困境的灵丹妙药。另一个主要问题是当前的合同模式。供应商无法始终执行 OEM 的需求预测，因为传统的供应合同条款允许品牌快速取消订单。组织应该被要求投入资源来支持供应商的能力建设和前端交付流程，以建立基于信任和责任的伙伴关系。

千里之行，始于足下

作为当今应对前所未有的供应链和物流限制的专业人士，我们有责任制定新的协议来提高协作和可视性，以防止这种情况在未来再次发生。现在是时候审视传统的供应链最佳实践，并确定哪些应该保留，哪些可以抛弃，以推动行业向前发展。如前所述，Flex 已经开始与行业领导者就这些问题进行对话，并将在未来几个月进行更多交流。

解决重大供应链问题需要前期投入时间和资源，但会带来长期效益。OEM 可以专注于创新、新产品推出、就业增长以及销售和营销。供应商、分销商和 EMS 可以高效运营，而不必担心库存过剩。供应链专业人士可以慢慢重新专注于降低成本和提高效率，这将有利于全球供应链和整个经济。