选择制造合作伙伴的考虑因素

在转向区域化以推动业务连续性的过程中，它也催生了新的机遇。

在探索选择制造合作伙伴时，请考虑以下一些标准：

1. 市场专业知识

就像房地产一样，在区域化方面，位置至关重要。与在区域内拥有成功业绩记录的合作伙伴合作，他们可以就您在目标市场开展业务的复杂性提供建议，包括：

• 该国的政治气氛和政策会带来哪些商业风险？
• 劳动力市场结构如何？是否有足够的本地人才来支持您的运营和未来计划？
• 您的企业会受到当地社区的欢迎和支持吗？
• 是否存在与您的运营方式不相适应的文化规范？

2. 全球供应基地的支持

由于缺乏与成熟的全球采购网络的联系，区域供应基地缺乏推动可靠采购解决方案的成熟度。然而，企业在与区域参与者合作时，往往会不知不觉地增加其供应链的复杂性。虽然这可能会解决短期瓶颈，但它会造成长期限制，可能阻碍未来的扩张。

理想情况下，您的制造合作伙伴运营区域节点，作为 完善的全球基础设施和成熟的合作伙伴关系、系统和流程已经到位。这将确保供应和产能能够无缝地跨地域转移，以满足市场的动态需求。

3.端到端制造服务

能够提供集成服务组合的制造合作伙伴 设计、生产、履行和售后市场能力 在全球主要市场中保持领先地位将是成功实现区域化的关键。至关重要的是，规划和采购服务零件以及在保留替换部件的同时支持维修等售后要求也必须在区域内复制，以优化客户服务。

通过让一个合作伙伴支持其产品的整个生命周期，您可以期待一个更加集成和简化的供应网络，从而构建差异化的竞争优势。

4. 财务状况良好

确保您的合作伙伴有能力和财力投资资源来开发您的区域化制造节点。强大的资产负债表以及充足的可用资本是投资资本密集型资源的必要条件。例如，作为我们区域化解决方案的一部分，我们正在加强亚洲以外的资源，以在全球范围内提供强大的机械专业知识。这包括制定机械采购策略和提升我们对钣金零件（如服务器机架和机柜）的机械组装，以便产品可以直接进入市场。

这些考虑只是管理产品生命周期以及支持区域化所需投资的冰山一角，凸显了产品设计、制造、运输和支持支持的日益复杂的特点。