区域化时代的合作

正如我在 第一篇帖子，区域化制造业正在创造新的机会来加强合作、加速创新和提高可持续性。这篇文章将详细阐述制造商与其客户之间加强合作的重点，并总结选择制造合作伙伴的注意事项。

合作实现敏捷性和弹性

新冠肺炎疫情让人们担心世界会变得更加混乱，在我们共同应对这场危机的过程中，一个明显的教训是，没有任何一个实体能够独自解决复杂的挑战。虽然伙伴关系并不是什么新鲜事，但疫情和关税争端后的贸易中断将企业之间的合作水平推向了新的高度。

如今，最有效的合作伙伴将是那些拥有一个随时可用的平台，让客户能够利用该平台加速取得成果的合作伙伴。随着市场领导者通过投资于灵活的基础设施、速度和文化而占据主导地位，他们正在推动利用类似敏捷平台的必要性。然而，这些平台并非一朝一夕就能建成的：像 Flex 这样的大型制造商花了几十年的时间才建立起其全球规模和能力范围。通过在许多国家和地区的长期运营，我们开发了 跨地域的市场专业知识以及与战略供应商的深厚关系正是这种广度使得我们的客户能够灵活、快速地进行区域化，并最终通过本地化的生产中心建立弹性。

为了说明这一点，去年地板护理领域的一位客户在关税挑战和高 COVID-19 感染率导致东南亚工人短缺的情况下，需求激增。为了缓解这种积压，我们能够在同一地区的另一个国家快速增加生产节点，因为设施、员工、流程和系统已经到位。通过将这种本地化工作纳入我们运转良好、高度整合的全球生态系统，我们迅速开发了冗余供应链来应对客户的挑战。

全力以赴优化产品生命周期

管理产品生命周期所需的专业知识变得越来越专业和复杂。为了应对这种情况，客户正在利用制造商的能力范围，这些能力在过去几十年中已经远远超出了采购和生产的范围，包括 设计、物流、售后支持和报废服务，仅举几个例子。

例如，在可行性阶段，我们与客户密切合作，评估多种供应链策略，以做出正确的采购决策，同时注意可制造性和成本要求。同样，平衡这些维度与其他考虑因素以确保设计完整性和供应链连续性也是一项涉及我们客户的深度协作活动；例如，产品设计必须符合许多要求，包括我们战略供应商的技术路线图。

在可持续性日益重要的世界里，产品投入的环保性可能会改变工程计算，而模块化设计以方便零件拆卸和运输再利用或回收也可能产生影响。简而言之，必须考虑许多因素，以使供应链绩效与产品生命周期中的所有关键点保持一致。

Flex 在整个产品生命周期内与客户合作，满足成本、速度、可靠性和循环性要求

深度合作，共赢

作为客户的主要合作伙伴和推动者，我们着眼长远，投入大量资金为他们带来可持续的回报。我们如何利用我们在每个主要战区成熟的业务足迹来优化成本结构？我们可以从客户对区域化的投资中获得哪些附加利益？除了为业务连续性创造冗余之外，我们能否设计更环保的供应链，让产品不必长途跋涉就能到达最终目的地？既然我们离终端客户很近，我们如何才能提高对终端客户的服务水平？我们能否 实现循环经济 通过接近最终客户并回收产品进行翻新和回收？

显然，外包制造并不是一项简单的采购活动。相反，将与制造合作伙伴的合作视为一项战略活动，您可以像在企业收购或合并等高价值交易中一样，从中获得协同效应。为了从合作伙伴那里获得最大收益，请做好准备并愿意参与转型工作，因为这将产生最持久的结果。例如，我们帮助我们的一位客户解除复杂的关系，重新配置他们的制造足迹，并最终启用一个能够提高他们的响应能力和敏捷性的系统。他们意识到需要转移内部资源以专注于新产品开发，并寻找提高成本节约和效率的方法。当疫情来袭时，他们完全有能力利用 Flex，因为我们释放了他们的资本来解决短期挑战，并提供了使他们能够灵活应对挑战的基础设施。

我们的客户在区域化努力中取得的早期胜利表明，日益紧密的合作伙伴关系所带来的回报。这些共同的成功之所以成为可能，是因为我们的客户越来越多地将我们视为战略合作伙伴。我的下一篇文章将讨论制造商如何与客户合作，以加速创新周期并加强可持续发展努力。

继续阅读： 选择制造合作伙伴的考虑因素